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吳俊杰銷往河南南陽鹽浴爐變壓器

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文章來源:北京創(chuàng)聯(lián)匯通電氣 ????? 發(fā)布時(shí)間: 2019-07-09 02:21:30
導(dǎo)讀:吳俊杰銷往河南南陽鹽浴爐變壓器日記 6月12日我接到了來自河南南陽的王經(jīng)理的電話,王經(jīng)理說他的客戶需要一臺比較特殊的變壓器,問我能不能定做,我讓王經(jīng)理把需要的要求、規(guī)格

吳俊杰銷往河南南陽鹽浴爐變壓器日記
6月12日我接到了來自河南南陽的王經(jīng)理的電話,王經(jīng)理說他的客戶需要一臺比較特殊的變壓器,問我能不能定做,我讓王經(jīng)理把需要的要求、規(guī)格、參數(shù)都發(fā)給我以后,我讓技術(shù)核實(shí)了一下,王經(jīng)理需要的就是鹽浴爐變壓器,但是對電壓要求比較多,高壓輸入兩個(gè)電壓,低壓輸出三個(gè)電壓,王經(jīng)理說比較擔(dān)心這么多電壓,在使用過程中會出現(xiàn)電壓紊亂,我跟王經(jīng)理說根本不必?fù)?dān)心,現(xiàn)在的變壓器技術(shù)都非常成熟,可以安全按照王經(jīng)理的需求定做,王經(jīng)理說他找客戶具體了解一下用電情況后聯(lián)系。
 
過了一會兒王經(jīng)理說客戶之前那臺變壓器檢測到低壓為20V的時(shí)候電流為6667A,讓按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做,我用電流公式算了一下,王經(jīng)理得到的這個(gè)電流值應(yīng)該不是滿載情況下測的,我跟王經(jīng)理說了以后,王經(jīng)理表示不明白,我跟王經(jīng)理解釋道,變壓器的電流計(jì)算公式為:容量/1.732/電壓=電流值,通過公式計(jì)算到的較大電流值為11547A,這說明王經(jīng)理的客戶那邊用電沒有達(dá)到滿載,大概用電功率230KW左右,王經(jīng)理跟客戶一確認(rèn),確實(shí)用電功率只有232KW,;另外王經(jīng)理又提出來了新的問題,就是客戶那邊電壓需要經(jīng)常調(diào)節(jié),而變壓器調(diào)檔是通過分接開關(guān)調(diào)檔的,王經(jīng)理說考慮到需要經(jīng)常調(diào)檔比較麻煩,問我可不可以高壓側(cè)接出來幾組抽頭,然后連接到其他地方調(diào)節(jié),我把王經(jīng)理的方案跟廠里邊技術(shù)溝通了一下,技術(shù)說這個(gè)方案不可行,因?yàn)椴豢煽氐囊蛩乇容^多,會帶來不少安全隱患,但是針對王經(jīng)理的顧慮,可以通過在變壓器上邊加裝自動(dòng)有載調(diào)壓開關(guān)來解決,加裝自動(dòng)有載調(diào)壓開關(guān)以后,可根據(jù)電壓的波動(dòng)自動(dòng)調(diào)節(jié)電壓,不需要人員專門過去調(diào)節(jié),節(jié)省了人力的同時(shí)也更加安全,因?yàn)樽儔浩鬟\(yùn)行過程中有溫升,如果人員貿(mào)然接近的話恐怕會燙傷。我把這個(gè)方案跟王經(jīng)理說過以后,王經(jīng)理表示很滿意,需要去跟客戶溝通一下,同時(shí)讓我報(bào)個(gè)價(jià)格給他,他一并找客戶溝通好。
 
第二天王經(jīng)理說客戶那邊情況出現(xiàn)了一些變動(dòng),客戶自己也詢了幾家廠家,也大概了解了一下價(jià)格和實(shí)力等,讓我提供一些我們這邊的業(yè)績,展現(xiàn)一下實(shí)力,我把我們公司的資質(zhì)和之前做過的案例還有變壓器照片一并發(fā)給王經(jīng)理,才發(fā)了一部分王經(jīng)理就胸有成竹的說夠用了,讓我等他的好消息。
6月21號的時(shí)候王經(jīng)理打電話說,客戶經(jīng)過挑選和對比,還是認(rèn)可我們公司,說我們的實(shí)力和服務(wù)態(tài)度是選擇我們的理由,隨后我跟王經(jīng)理談了一下付款方式和交貨時(shí)間及交貨地,確認(rèn)都沒問題以后,合同正式簽訂。
王經(jīng)理訂購的變壓器生產(chǎn)已然接近尾聲,中間也跟王經(jīng)理聯(lián)系了好幾次跟進(jìn)貨期,確定能夠按照合同日期發(fā)貨,王經(jīng)理也放下心來,后來王經(jīng)理跟我說,對我們公司的生產(chǎn)實(shí)力以及做事和服務(wù)態(tài)度是非常認(rèn)可的,后面會經(jīng)常用到,這次的合同為后邊的長期合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們也期待能跟王經(jīng)理有更多的合作機(jī)會,也是為了能夠?yàn)楦嗟目蛻魩砀玫漠a(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)。
 

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